2021年 04月 16日 星期五

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    打造超级战斗力销售团队

    一、直面挑战:
    无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管,还是一位门店销售主管,你在带领销售团队过程中,是否遇到以下困惑问题:
    如何拥有销售人员追随你的人格魅力?
    如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?
    如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队?
    如何建立适合自己公司资源的实用培训体系,有效辅导快速出单?
    如何解决销售人员的“放羊”问题?如何帮助销售人员制定计划并达成目标?
    如何制定一份有效的销售激励方案?并且让部属由内而外地自动自发拼命干?
    如何留住骨干销售人员:金钱激励、目标激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等?
    如何建立疯狂的销售文化?让你的销售队伍象李云龙的独立团一样,拥有疯狂的执行力?
    ……
    “中国不缺优秀的销售人员,缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄,不如培育一名优秀的销售主管;培育一名优秀的销售主管,不如建立一套销售系统,建立一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧!咨询式实战课程,经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津,令你更轻松地管理你的销售团队,快速达成你的业绩目标。

    二、课程目标:
    1、销售主管学会自我突破法。
    2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
    3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。
    4、建立销售培训体系,快速提升团队战斗力。
    5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干?
    6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。
    7、如何打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力。
    8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统?
    9、课程结束时,带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的销售管理体系与工具。

    三、培训对象:营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及渴望提升销售团队管理等人士

    四、授课方式:讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。
       五、培训大纲:(2天13小时)

    第一单元:如何打造销售主管的领导魅力?
    一、你为什么没有领导气场?
    1、坚定的信念
    2、营造强大情绪感染力
    3、形成领导气场的十大要素
    二、你为什么没有领导角色魅力?
    1、明确自我3W
    2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
    3、小组研讨与发表:销售人员“授权”与“丢单”平衡问题,怎么处理?
    三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变:
    1、时间管理;2、首要任务; 3、工作关系; 4、角色转变; 5、工作范围
    四、销售主管三大自我突破与九项领导能力
    五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
    ●案例分析:某公司大客户销售主管,当销售主管与下属在一起时,以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力,为什么?

    第二单元:如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系?
    一、公司销售培训体系总是建立不起来,怎么办?
    1、销售人员招聘出问题了!
    2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!
    3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
    ●思考题:销售教练不易做:老板还是以销量考核为主,我的时间不够用,怎么办?
    二、建立本公司资源特色的销售培训体系:
    1、建立成功企业的三级销售培训体系
    2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
    3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升
    4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”?
    三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了,怎么办?
    1、新人心态与辅导出单的重要性
    2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具
    3、军队“政委”的启示,销售人员思想与情绪动态谁来掌握
    ●思考题:如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性,具体操作?
    ●案例分析:××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会,有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问,大大减少了新人流失率?

    第三单元:为什么不能改变游戏规则,将“羊”激励成“狼”?
    一、“中国式激励”更适合八千万中国营销人
    1、需求是激励的源泉!
    2、今天的销售人员究竟需要什么?
    3、如何活用“四维驱动法”与“五子登科法”来激励人?
    4、中小民营企业销售人员激励的十大误区
    二、销售人员激励的不同应用:
    1、80后、90后销售人员的激励策略
    2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
    3、让“富的流油,穷的叮当响”,如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲? 
    4、不要老开会、下文件,而是要及时调整KPI指标,改变薪酬考核制度,将“羊”激励成“狼”
    三、如何制定一份有效的销售激励方案,持续拉动销量?
    1、销售激励方案的类型与战略意义
    2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路
    3、实施激励方案要注意的6个问题:拉动面积?淡季或旺季激励?ROI计算?频率?等等
    四、销售人员激励是个系统工程,如何建立适合自己公司的销售激励系统?
    ●案例分析:××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹,主管是如何用“总裁宴”激励他们的?

    第四单元:如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题?
    一、如何帮助下属制定销售计划?
    1、没有活动量就没有业绩
    2、很多销售人员自我约束差,怎么办?
    3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行?
    二、坚决推动销售计划与目标任务达成:
    1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点
    2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?
    3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓,三招达到“一剑封喉”!
    三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”:
    1、三张表:《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
    2、为什么有不少销售主管用不好这三张表?原因在于五块“拌脚石”
    3、不同阶段企业,不同市场状况,不可千篇一律
    四、如何用销售会议推动销售管理?
    1、销售会议的认知误区
    2、销售会议会前、会中、会后做什么?
    3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧
    五、“慈不带兵”——处理违纪销售人员的方法与艺术
    ●案例分析:××家具公司销售部经理的苦恼:为什么销售人员不填日活动报表;强迫填写了,还抱怨我形式主义?人事部与销售部联动有效解决销售人员“放羊”的管理难题。

    第五单元:为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?
    一、落实检查提升个人执行力。
    1、造成销售人员执行力不高的原因:
    2、提升销售人员执行力的六项措施:
    3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。
    二、打造团队提升组织执行力
    1、销售团队的定义
    2、销售团队成长的三个阶段
    3、打造团队执行力的六项条件
    三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。
    1、疯狂“销售文化”的理解
    2、建立疯狂“销售文化”的五步骤
    3、小组研讨与发表:结合自己公司的实际情况,应该形成怎样的销售团队文化?
    ●案例分析:××著名机械公司销售团队建立关公文化,凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖,造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将,令同行闻风丧“单”。
    咨询方式:
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