2021年 04月 14日 星期三

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2019年11月份北大标杆商业地产全业态精细化总裁班开课通知
 
 

亲爱的同学:

好!千秋邈矣独留我,百战归来再读书!《标杆商业地产EMBA实战总裁班》课程将于深圳2019年1130日 8:50准时开课。

以下是《标杆商业地产EMBA实战总裁班》2019年1130日-12月1日课程安排,为保证您能够准时参课,请提前安排行程。如遇特殊情况不能参加本次课程,请提前十个工作日致电班主任老师请假,以便于登记补课记录。

 

 

类别

第一天(1130日)全天

 

 

资管时代,精细化营运》实现营运三高-高出租、高收租、高涨租

第一部分   底层逻辑

1、顾客-作为资产运营商,我们的顾客是谁?

2、产品-顾客向我们购买什么产品?

3、资管模式-资产管理的逻辑?

4、资产估值【重要】

(1)国际通行的资产估值方法

(2)租赁收入模型

5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?

6、角色定位-运营部门四大职能角色定位与责任界面?资管人的经营者、管理者

角色定位?

7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期

 

第二部分 经营策略

一、SWOT 分析

1、SWOT 如何准确界定?

2、四大策略如何推导?

3、定位如何梳理?

4、SLOGON 如何提炼?

#完整案例演示以上四步流程。

二、品牌策略

#案例:以大悦城为例,介绍购物中心品牌策略四步骤。

 

第三部分NOI 拆解【重要】

一、NOI 的 2 种分析逻辑

二、NOI 拆解——3 个核心业务指标

1、PRI——租赁决策文件【案例】

2、出租率

(1)商业品质与租金价格的平衡

(2)空置率

3、收租率

4、租赁收入模型

5、NOI 拆解指标

(1)一级 3 个——财务分析

(2)二级 6 个——投资分析

(3)三级 20 个——资管分析

6、计算

(1)资产退出时租金最小值

(2)开业首年标准租金最小值

类别

天(121日)全天

 

 

《资管时代,精细化营运》实现营运三高-高出租、高收租、高涨租

第四部分 经营分析与辅导—【重要】

【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率同时为招商争 取时间;找到潜力涨租品牌,铺垫尽可能大的未来涨租空间】

1、 基本分析法

(1) 发现问题的方法——MECE 原则

(2) 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法

2、 经营信息:6+1

(1)6 类基础信息和管理依据

(2)1 个信息化系统—智慧运营 A:智慧运营 7+4 B:智慧运营预算投入

3、盈利能力分析—经营预警和涨租预期【作用:及时发现重点商户】

(1)租售比估算法

(2)通用保本分析法

(3)重投资品牌现金流分析法

4、经营辅导——销售能力分析和辅导

【作用:通过销售分析和经营辅导,减少 掉铺、确保收租率;提升新品牌存活率,减轻招商压力,降低空置率】

(1)评价商户销售能力的 5 个关键指标

(2)关键销售分析指标的使用场景

(3)诊断商户销售问题的方法——案例详解服装、餐饮业态销售分析辅导办法。

(4)辅导商户销售提升的方法

5、客流分析

(1)如何评价一家购物中心客流好不好?

(2)如何测算一家购物中心的客流预警值?

(3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?

(4)如何判断冷区商户的租金合理性?

 

第五部分 经营扶持

【作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法】【重要】

1、 经营扶持品牌如何选定?

2、 经营扶持五大类

(1)多经扶持如何做?

(2)媒体推广如何做?

(3)营销活动如何做?

(4)补贴礼品如何做?

(5)租金减免如何做?

【案例详解各业态经营扶持有效方案】

 

第六部分 现场管理

一、商业氛围

1、公共环境——气、温、光

2、商铺氛围——货、品、样

3、空间美陈

4、DP

二、巡场管理

1、经营秩序

2、巡场要点

3、商户服务

部分:物业品质【重要】

—— 如何让保洁费“每一元钱都花出成果”?

一、基础品质

1、正面案例

2、反面案例

二、物业预算、招标、合同执行标准

1、物业品质优劣对比(案例呈现)

2、物业品质管控重点一:预算合理

3、物业品质管控重点二:招投标专业

4、物业品质管控重点三:合同执行监管严格

【Q&A】

 

 

报名咨询:王老师  18511352185(同微信

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